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Führungsregeln Das Unternehmensinteresse geht vor Einzelinteresse: Bei jeder Einzelentscheidung ist die Gesamtkonsequenz zu berücksichtigen Probleme lösen, nicht Schuldige suchen. Jeder darf Fehler machen - nur nicht zu viele und vor allem nicht den Fehler, ihn zum Schaden des Unternehmens zu verschleiern. Konstruktive Kritik zu üben und zu ertragen ist Pflicht jedes Unternehmensmitglieds. Beherrschbare Risiken eingehen. Der Arbeitsplatz mit dem Blick auf das Wesentlichste.

Ein Konzept für ein optimales Management richtet sich nach den individuellen Aufgabenstellungen des Unternehmens. Sowohl für das Management als auch den Vertrieb gelten ähnliche Regeln: Die soziale Kompetenz ausregeln und dann stabilisieren. Die fachliche Kompetenz zu Gunsten der methodischen Kompetenz reduzieren. Viele Manager wie Mitarbeiter im Vertrieb glauben ihre Prozesse durch eine hohe fachliche Kompetenz ihres Kerngeschäfts steuern zu können. Das ist  überholt! Gute Vertriebsfachleute und aus dem "Fach" kommende Manager müssen ihre methodische Kompetenz stärken, sie müssen immer auf die Frage: "Wie ...?" eine richtige Antwort wissen. Analysen zeigen folgende Kompetenz-Durchschnittswerte: Mitarbeiter Durchschnittliche Führungskräfte und Vertriebs-MA Erfolgreiche Führungskräfte und Vertriebs-MA 10% sozialeK, 60% fachlicheK und 30% methodischeK 10% sozialeK, 65% fachlicheK und 25% methodischeK 20% sozialeK, 30% fachlicheK und 50% methodischeK Wie könnte bei Ihnen das Erfolgskonzept umgesetzt werden?      Gemeinsames Kennenlernen - ca. 1 Stunde - kostenfrei      Gespräche mit Managern und Mitarbeitern und Vereinbarung der Ziele      Analysen der Kommunikation, Logistik und Kompetenzen      Bewertung des Ergebnisse mit Managern und Mitarbeitern      Festlegung der Veränderungen nach Inhalt und Terminen - Monitorings      1. Umsetzungsphase      Bewertung der Maßnahmen auf ihre Wirksamkeit und Feintuning der Prozesse und Organisationen      2. Umsetzungsphase      Bewertung der Ergebnisse nach Steigerungsraten, Effizienz und Gewinnen          sowie Diskussion mit betroffenen Mitarbeitern       3. Umsetzungsphase      Abschlussbewertung und Durchsetzen der Erfolgsparameter Ihr Konzept könnte anders aussehen, auf jeden Fall besser!

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